| Periodo: | 11 settembre > 18 novembre 2025 |
|---|---|
| Area: | Agente Immobiliare, Immobili, Locazione |
| Attestato: | Abilitazione |
| Erogazione: | Presenza (Milano), Webinar |
| Durata: | 150 ore |
| Avvio: | Settembre 2025 |
| Esame finale: | Presso Camera di Commercio, Previsto |
| Costo: | da 692,00 euro |
| Mese inizio: | settembre 2025 |
| Mese fine: | novembre 2025 |
Il corso per diventare Agente Immobiliare è rivolto a coloro che desiderano svolgere al meglio questa professione, sfruttando tutti gli strumenti disponibili.
Il corso realizzato da ICAF (Istituto di Conciliazione e Alta Formazione) è strutturato ed organizzato per sostenere l’esame per il rilascio dell’attestato abilitante di Agente Immobiliare presso le Camere di Commercio.
Al giorno d’oggi non servono nuovi agenti immobiliari ma agenti immobiliari competenti!
Di seguito riportiamo le tematiche principali affrontate durante il corso per il rilascio del patentino agente immobiliare:
Principali tematiche in ambito fiscale, affrontate durante il corso per sostenere l’esame mediatore immobiliare:
DIRITTO TRIBUTARIO
DIRITTO COMMERCIALE: Le società
I principali temi in area professionale affrontati durante il corso per diventare agenti di affari in mediazione:
Principali argomenti tecnici, affrontati durante il corso per sostenere l’esame da agente immobiliare:
Strategie e tecniche di marketing relative al mercato immobiliare:
Focus strategici per ottenere il patentino di agente immobiliare:
Un insieme di tecniche di comunicazione che ogni agente immobiliare deve conoscere per esercitare la sua professione nel migliore dei modi:
Test a crocette fac simile camera di commercio, elenco di potenziali domande da orale su cui esercitarsi, esercitazioni pratiche su planimetrie, visure, contratti.
Il corso per diventare agente immobiliare viene erogato su 150 ore totali (presenza minima 120h, quindi 30h di assenza consentita).
Modalità di erogazione:
50% webinar sincrono (74h)
50% presenza a Milano (76h), presso l’Istituto ICAF (Istituto di Conciliazione e Alta Formazione).
Oltre a queste 150 ore obbligatorie, per il superamento dell’esame, si consiglia la frequenza dell’ulteriore modulo di potenziamento di 50 ore webinar.
Dal momento che i posti in aula sono limitati, si consiglia l’iscrizione il prima possibile. Per la suddivisione date webinar / aula si veda calendario a seguire.
SEDE: Milano, via Oldofredi n.9. La sede si raggiunge a piedi dalla Stazione Centrale (treno, MM1, MM3, mezzi di superficie), oppure MM3 Sondrio, MM4 Isola, MM3 Zara, MM2 Gioia, bus 60, 43, 81, 155, 728, Stazione Porta Garibaldi (treno, passante, MM2, MM4, mezzi di superficie). Comoda pista ciclabile con 2 punti BikeMI nelle vicinanze e rastrelliera nel cortile del palazzo. Gli ambienti sono conformi alla normativa per l’accesso dei disabili.
DOTAZIONI DELL’AULA: Aula 40 posti, con sedie e tavoli, lavagna interattiva multimediale (LIM) / video per proiezione 50 pollici, climatizzata.
L’iscrizione al corso per agente immobiliare può essere effettuata on line oppure inviando tramite email a formazione@istitutoicaf.it la seguente documentazione:
I cittadini stranieri, oltre al materiale descritto, sono tenuti ad inviare anche:
Per frequentare IL corso per diventare agente immobiliare è necessario:
Diploma di maturità
Diploma professionale di Istruzione e formazione professionale corrispondente al 4° livello EQF
Titoli quinquennali del vecchio ordinamento degli istituti professionali
Per chi ha conseguito il titolo di studio in un Paese straniero, è necessario presentare la Dichiarazione di Valore rilasciata dalla rappresentanza diplomatica – consolare italiana nel Paese al cui ordinamento appartiene la Scuola che ha rilasciato il titolo oppure l’attestazione del CIMEA dal quale risulta evidente il livello di scolarizzazione ai sensi della DGR XII/342 del 22/05/2023.
Per gli allievi stranieri è inoltre necessario verificare la conoscenza, orale e scritta, della lingua italiana, almeno a livello B1 del Quadro Comune Europeo di Riferimento (QCER).
Il possesso del requisito può essere dimostrato, alternativamente:
Tutti i requisiti devono essere posseduti e la relativa documentazione presentata entro la data d’inizio del corso, a pena di esclusione dallo stesso e conseguente perdita della quota d’iscrizione.
Al corso agente immobiliare Milano possono partecipare:
Tutti coloro che possiedono un titolo di studio pari almeno al diploma professionale di Istruzione e formazione professionale corrispondente al 4° livello EQF oppure al titolo quinquennale del vecchio ordinamento degli istituti professionali
Il corso può essere seguito da tutti (anche da chi non intende esercitare come agente d’affari in mediazione) per collaborazioni di studio, approfondimento professionale e personale.
DURATA DEL CORSO
Il corso ha durata complessiva di 150 ore.
Riduzione per crediti formativi secondo la normativa regionale e nei limiti da essa stabiliti.
La normativa regionale prevede che la durata minima del corso sia 120 ore (80%), quindi possibilità di fare 30 ore di assenza (20%).
PIANIFICAZIONE DELLE LEZIONI
Ogni lezione si terrà come da calendario, avrà durata di 4 oppure 8 ore. Si tratta di due giorni a settimana in fascia diurna.
FORMAZIONE DI POTENZIAMENTO
Su indicazione di Regione Lombardia, oltre al corso obbligatorio di 150h, è opportuno che il corsista segua dei moduli sperimentali di 50 ore complessive di apprendimento pratico ed esperienziale, per acquisire le necessarie competenze pratiche necessarie per sostenere l’esame abilitante e, successivamente, esercitare la professione.
Dal 11 settembre al 18 novembre 2025; due giornate alla settimana dalle ore 09:00 alle ore 13:00 e dalle ore 09:00 alle ore 18:00.
Frequenza obbligatoria 80% del monteore del corso (120 / 150 ore.
ESAME FINALE: giovedì 04 dicembre 2025 (dalle h 09:00) – AULA MILANO
CALENDARIO MODULO PRATICO DI POTENZIAMENTO PER L’ESAME:
ATTENZIONE: essendo un corso preparatorio all’esame di idoneità è consigliabile frequentare TUTTE le ore del corso obbligatorio di 150h e anche di quello di potenziamento di 50h.
DOTT. IVAN GIORDANO, giurista dell’economia e dell’impresa, esperto in gestione immobiliare, Responsabile scientifico dell’Ente di Formazione ICAF (Istituto di Conciliazione e Alta Formazione), autore per Maggioli Editore di testi in materia di Condominio, Contabilità Condominiale e Revisione Condominiale degli immobili.
DOTT.SSA FEDERICA FULLIN (formazione@istitutoicaf.it oppure 02 67071877)
La Regione Lombardia, ai sensi della DGR 1/12/2010 n.9/887 ha stabilito nuovi standard professionali e formativi per i corsi di abilitazione per gli aspiranti agenti in mediazione immobiliare aventi efficacia a partire dal 10.12.2010 data della pubblicazione del citato provvedimento sul B.U.R.L.
L’obiettivo del corso di formazione per agente immobiliare:
SPECIFICO SCOPO
Preparare il corsista all’esame di idoneità della Camera di Commercio. Fornire le competenze di base necessarie a figure professionali che desiderano diventare agenti d’affari in mediazione / mediatori immobiliari, in particolare sviluppare le seguenti competenze.
COMPETENZA 1: GESTIRE LE INFORMAZIONI SUI BENI IN VENDITA:
Conoscenze
Nozioni di legislazione sulla disciplina della professione di mediatore
Elementi di diritto civile con particolare riferimento alle obbligazioni, ai contratti, alla mediazione ed al mandato
Elementi di diritto privato: diritti civili e diritti reali
Elementi di diritto commerciale
Nozioni di diritto tributario
Gamma di prodotti/servizi in vendita
Tecniche di definizione prezzi – pricing
Tecniche di lettura dell’andamento domanda beni e servizi
Abilità
Applicare codici comportamentali, deontologici e di autodisciplina
Applicare tecniche di ricerca di beni/servizi da vendere
Applicare tecniche di analisi di dati di mercato
Applicare tecniche di benchmarking
Applicare criteri di valutazione e definizione prezzi
Applicare criteri di scelta di beni/servizi
COMPETENZA 2: REALIZZARE LE RELAZIONI NEGOZIALI CON I POTENZIALI VENDITORI/COMPRATORI:
Conoscenze
Principi di customer care
Tecniche di negoziazione
Tecniche di comunicazione (verbale e non verbale)
Concetti e tecniche di ascolto attivo
Elementi di marketing
Contratto di incarico e/o mandato di vendita/acquisto/locazione
Tecniche di pianificazione delle attività
Canali di comunicazione e promozione
Tecniche promozionali
Normativa privacy e antiriciclaggio
Abilità
Applicare tecniche di interazione col cliente
Applicare tecniche di ascolto attivo
Applicare tecniche di negoziazione
Applicare tecniche di comunicazione efficace
Applicare tecniche di segmentazione della clientela
Applicare tecniche di valutazione dei bisogni del cliente
Applicare modalità di pianificazione contatti commerciali
Applicare tecniche di valutazione delle attività di comunicazione e promozione
Utilizzare la modulistica contrattuale
Applicare tecniche di redazione di contratti preliminari
Applicare tecniche di valutazione di offerte
COMPETENZA 3: GESTIRE LA TRATTATIVA PER LA COMPRAVENDITA/LOCAZIONE DI BENI IMMOBILI
Conoscenze
Nozioni concernenti l’estimo, la trascrizione, i registri immobiliari e il catasto
Nozioni su concessioni, autorizzazioni e licenze in materia edilizia
Elementi di normativa condominiale
Elementi di urbanistica
Documentazione per la compravendita
Caratteristiche dei finanziamenti e delle agevolazioni per l’acquisto di immobili e aziende
Convenzioni con istituti di credito (vietate dalla L. 141/2010)
Nozioni su Credito fondiario ed edilizio
Abilità
Applicare Procedure di compravendita
Attuazione di analisi, accertamenti e stime di beni immobili
Realizzazione di azioni di Marketing immobiliare
Applicare le procedure previste per la riscossione della commissione pattuita
Comprendere ed interpretare la documentazione urbanistica e fiscale sugli immobili (concessioni, licenze, adempimenti fiscali, ecc.)
ATTIVITA’ FORMATIVE PREVISTE
Di seguito, un elenco delle attività che ogni corsista eseguirà durante il corso per agente immobiliare, erogato da ICAF:
Tutti coloro che partecipano al corso per agente immobiliare di ICAF riceveranno in dotazione il seguente materiale didattico:
Materiale di approfondimento, slide e dispense inviate prima di ogni lezione. Forniti test e quesiti fac simili di esame in Camera di Commercio.
Possibilità di acquistare in sede il manuale “L’Agente Immobiliare” di Maggioli Editore (utilizzato dalle commissioni d’esame), al costo di 56 euro.
Riportiamo i costi e le promozioni relative al corso agente immobiliare Milano di ICAF:
Il costo comprende il materiale didattico (slide e appunti, test, domande orali).
792,00 € tariffa standard
692,00 €
692,00 €
ACQUISTO ANCHE IL MODULO DI POTENZIAMENTO (fleggare se interessata/o, verrà inserito in fattura)
Se il modulo di potenziamento viene acquistato all’atto dell’iscrizione al corso di 150,00 h, la tariffa è ridotta a 292,00 €; se invece viene acquistato in un fase successiva o separatamente, il costo è 392,00 €.
Il costo del corso è esente IVA in quanto erogato da Ente di Formazione accreditato al Ministero della Giustizia, ai sensi dell’art. 10 del dpr 633/72.
COSTO DEL LIBRO AGENTE IMMOBILIARE 56,00 €
Al termine del corso verrà eseguita una prova di verifica degli apprendimenti con una commissione interna all’ente accreditato alla presenza del “Responsabile di certificazione delle competenze” dell’ente.
Agli allievi idonei verrà rilasciato, attraverso il sistema informativo regionale, un attestato di frequenza con profitto necessario per l’iscrizione all’esame abilitante in Camera di Commercio.
Tale esame abilitante si svolge presso la Camera di Commercio del luogo di residenza o domicilio professionale del corsista. All’esame è prevista una prova scritta (40 domande a crocette di cui una sola risposta è quella corretta) e un colloquio orale interdisciplinare sulle materie oggetto del percorso.
La condizione minima di ammissione all’esame è la frequenza di almeno 80% delle ore complessive del corso + superamento dell’esame finale interno all’ente, attestata da specifica dichiarazione dell’Ente di Formazione.
Il corso è svolto in conformità ai requisiti regionali di Regione Lombardia ed è studiato per affrontare al meglio l’esame di idoneità (da svolgersi presso la Camera di Commercio). A tal fine si consiglia di frequentare, oltre alle 150h obbligatorie, anche il modulo di potenziamento di 50h, durante il corso verranno svolte esercitazioni in preparazione all’esame finale della Camera di commercio.
Per gli allievi non idonei all’esame interno all’ente di formazione, la Commissione interna dell’ente di formazione esprime e documenta le motivazioni che hanno indotto alla valutazione di non idoneità, con la sottoscrizione dei documenti prodotti da parte di tutti i componenti della Commissione.
La suddetta documentazione deve essere trasmessa dall’ente accreditato agli uffici della Camera di Commercio competente.
Gli allievi dichiarati non idonei, dovranno frequentare un percorso personalizzato per colmare le carenze evidenziate in sede di esame. Pertanto, è possibile riconoscere crediti formativi e tradurli in una riduzione delle ore standard del percorso. In particolare, si ricorda che è possibile utilizzare crediti formativi con il riconoscimento massimo del 50% delle ore totali del percorso standard e che l’articolazione oraria dei piani di studio personalizzati dovrà tener conto della necessità di fornire una compiuta integrazione del percorso formativo in tutte le aree previste dal percorso didattico e sulla base delle competenze possedute dal singolo allievo e delle lacune manifestate in sede di esame.
La condizione minima di ammissione all’esame finale presso la Camera di Commercio è la frequenza di almeno 80% delle ore complessive del corso + superamento dell’esame finale interno all’ente, attestata da specifica dichiarazione dell’Ente di Formazione. Nell’attestazione rilasciata dall’ente verrà fatto esplicito riferimento agli obiettivi formativi sviluppati e alla percentuale di ore frequentate, nonché al superamento dell’esame. A tal fine si consiglia di frequentare, oltre alle 150h obbligatorie, anche il modulo di potenziamento di 50h, durante il corso verranno svolte esercitazioni in preparazione all’esame finale della Camera di commercio.
A seguito della frequenza delle ore minime previste e del superamento dell’esame finale presso l’ente, e del successivo superamento dell’esame presso la Camera di Commercio, possibilità di esercitare come Agente d’Affari in Mediazione / Agente Immobiliare.
Dopo aver ottenuto l’abilitazione agente immobiliare, potrai usufruire dei seguenti vantaggi:
Regolamento e disciplina per esercitare la professione di mediatore immobiliare/agente immobiliare:
Ore totali: 150 (presenza minima 120h, quindi 30h di assenza consentita)
Modalità di erogazione:
50% webinar sincrono (74h) + 50% presenza Milano (76h).
Per prepararsi al meglio all’esame finale, si consiglia la frequenza anche del modulo di potenziamento di 50h.
Un primo esame deve essere sostenuto presso l’ente di formazione che eroga il corso. Al superamento i questo esame, l’esame di abilitazione alla professione deve essere sostenuto iscrivendosi presso la Camera di commercio del luogo di residenza: solo nel caso di residenza al di fuori delle province di Milano, Lodi e Monza Brianza, occorre indicare obbligatoriamente, sul modello di iscrizione all’esame, un domicilio professionale sito all’interno delle province suddette.
A seguito di Convenzione vigente tra la Camera di commercio di Milano Monza Brianza Lodi ed alcune Camere di commercio lombarde, i candidati residenti nel territorio di competenza delle Camere di commercio di Bergamo, Como Lecco, Cremona, Sondrio, Varese, Pavia, Mantova possono iscriversi e sostenere l’esame abilitante presso la Camera di commercio di Milano Monza Brianza Lodi, senza dover ottenere alcuna autorizzazione dalla Camera di commercio di competenza.
No, per l’iscrizione all’esame, è necessario attendere il termine del corso.
Le ore minime obbligatorie per accedere all’esame sono 120 (pari al 80% del monte ore totale).
– Diploma di maturità
– Diploma professionale di Istruzione e formazione professionale corrispondente al 4° livello EQF
– Titoli quinquennali del vecchio ordinamento degli istituti professionali
Per chi ha conseguito il titolo di studio in un Paese straniero, è necessario presentare la Dichiarazione di Valore rilasciata dalla rappresentanza diplomatica – consolare italiana nel Paese al cui ordinamento appartiene la Scuola che ha rilasciato il titolo oppure l’attestazione del CIMEA dal quale risulta evidente il livello di scolarizzazione ai sensi della DGR XII/342 del 22/05/2023.
lucetta Ostaldo –
Agente Immobiliare – Un corso molto impegnativo, ben articolato, nei moduli proposti e nei tempi, con docenti professionali e competenti su tutti i temi. Un corso indispensabile sia per l’esercizio della Professione che per apprendimento e crescita personale
Personale di segreteria gentile e disponibile, per iscrizioni informazioni e supporto. Gli spazi per le lezioni in presenza sono sobri, ben attrezzati, luminosi e accoglienti. Costi adeguati. ICAF è sicuramente sempre sinonimo di serietà rigore conoscenza ed esperienza per le proposte formative. Un gruppo di lavoro motivato e motivante che sprigiona energie positive e contagiose. Bravi! E Grazie davvero
lucetta Ostaldo –
Agente Immobiliare – Un corso molto impegnativo, ben articolato, nei moduli proposti e nei tempi, con docenti professionali e competenti su tutti i temi. Un corso indispensabile sia per l’esercizio della Professione che per apprendimento e crescita personale
Personale di segreteria gentile e disponibile, per iscrizioni informazioni e supporto. Gli spazi per le lezioni in presenza sono sobri, ben attrezzati, luminosi e accoglienti. Costi adeguati. ICAF è sicuramente sempre sinonimo di serietà rigore conoscenza ed esperienza per le proposte formative. Un gruppo di lavoro motivato e motivante che sprigiona energie positive e contagiose. Bravi! E Grazie davvero
Federica Fullin –
Grazie Lucetta per le tue belle e incoraggianti parole. A presto!
Simon G. –
Un corso di qualità ma sopratutto è riuscito a superare le mie aspettative ! Sicuramente questo percorso allarga le vedute non solo al mediatore immobiliare ma anche a chi questo settore lo mastica tutti i giorni nelle sue diverse declinazioni. Complimenti al Dott. Ivan Giordano, a Federica Fullin e a tutti i docenti che hanno contribuito a rendere questo corso ricco di contenuti preziosi !
Federica Fullin –
Grazie di cuore Simon, speriamo che il corso possa portarti tante soddisfazioni!
Silvia Raiteri –
Il corso da agente immobiliare che ho seguito con Icaf recentemente, mi ha dato l’opportunità di conoscere professionisti veri e docenti altamente qualificati.
Dovrebbe essere inserito come programma obbligatorio per ogni studente di scuola superiore, così da formare cittadini consapevoli e imprenditori solidi e pronti a risolvere qualsiasi evenienza la vita professionale gli ponga di fronte. Grazie é poco: l’augurio di tutte le soddisfazioni professionali che i docenti e la segreteria meritano per il nuovo anno!
Silvia Raiteri
Federica Fullin –
Grazie Silvia, grazie di cuore!
Debora –
Ho iniziato a frequentare il corso di mediatore immooliare con tante titubanze, primo fra tutti l’età! Dalla maturità sono passati ormai trent’anni per cui diciamo che ero completamente fuori allenamento! Inoltre, il tempo da dedicare in presenza e allo studio in generale, poteva sembrare lo togliesse ad altro, invece, avrei voluto durasse più a lungo per via degli argomenti interessanti nonché per i rapporti di conoscenza in classe con gli altri colleghi (gradevolissimi)
Insegnanti preparatissimi!!!! Non li cito ma sono TUTTI appassionati!!!
Adesso tocca a me! Mi auguro di superare brillantemente l’esame e tonare da Icaf con il “patentino in mano”!
Federica Fullin –
Grazie davvero, e un grande in bocca al lupo per il tuo futuro !
MARCO CAZZANIGA –
Vi ringrazio per la professionalità e competenza con cui avete organizzato il corso.
È stato molto utile per colmare le lacune che avevo in alcuni aspetti della professione e mi ha permesso di approfondire altri.
Grazie e buon lavoro
guido pesante –
Se penso a un corso che mi ha davvero preparato per la professione di agente immobiliare, penso a questo. L’attenzione ai dettagli, la completezza dei contenuti e la passione dei docenti hanno reso l’apprendimento un’esperienza formativa e coinvolgente. Come diceva qualcuno, ‘Investire nella conoscenza paga il miglior interesse’. In questo corso, ho trovato un investimento prezioso per il mio futuro. Un ringraziamento speciale va ai docenti, che non si sono limitati a trasmettere nozioni teoriche, ma hanno saputo ispirarci con esempi pratici e consigli preziosi, dimostrando che la vera competenza si manifesta non solo nelle parole, ma soprattutto nei fatti. Consiglio vivamente questo corso a chiunque voglia intraprendere la carriera di agente immobiliare: troverete un ambiente accogliente, supporto costante, cortesia, e soprattutto una preparazione e professionalità di altissimo livello.
Federica Fullin –
Grazie Guido, le tue parole ci riempiono di orgoglio !
ANDREA BRUTO –
Piacevole tornare a “scuola” dopo tanti anni……tutto ciò grazie all’interessante e professionale organizzazione di ICAF e dei suoi docenti.
Federica Fullin –
Grazie Andrea!